회사의 숫자 - 번들 세일은 어째서 이익인가 (27)

회사의 숫자 - 번들 세일은 어째서 이익인가 (27)


번들 세일에는 많은 장점들이 있습니다. 번들 세일을 하면 잘 안팔리는 상품이 재고로 쌓여 있는 경우 잘 나가는 상품에 끼워서 팔아 치워버릴 수 있습니다. 그리고 500원 짜리 캔 주스 5개에 하나를 덤으로 주면서 이것을 2,500원에 판매하면 한개가 아예 공짜가 됩니다.

언뜻 보면 이것을 17% 할인해서 판매한다고 생각할 수 있지만 사실은 덤으로 준 캔 주스 1개의 매입가격 만큼만 할인된 것이기 때문에 할인율은 더 낮으며 고객으로 하여금 저렴한 가격을 강렬하게 인식하게 만드므로 좋은 마케팅 전략이 됩니다.

번들 세일을 하면 증가된 판매분만큼 매입해야 하는 원재료나 제품의 수량도 많아져야 하므로 매입처에 대한 협상력이 증대됩니다. 또한 번들세일은 묶이는 상품들을 따로 따로 팔아야 하는 수고를 덜어주므로 판관비를 낮추는 효과를 불러 옵니다.


참고서적 - 회사의 숫자에 강한 남자가 출세한다 (이시가미 요시오 지음, 정영학·김영호 편역, 더난출판사)